没有单独的亿巨女性运动服饰品牌,很难形成消费者认知 ,头盯也难以在女性运动服饰领域与lululemon抗衡 。上女老虎玩法【Aurl:www.8233066.com】送888元
文|《中国企业家》记者 胡楠楠
当lululemon靠着女性瑜伽服饰坐拥千亿市值后 ,钱包运动服饰巨头安踏也“眼红”了。亿巨
于是头盯,10月16日,上女安踏体育一纸公告 ,钱包宣布收购了国产头部瑜伽服品牌MAIA ACTIVE 。亿巨创立于2016年MAIA ACTIVE,头盯虽在国内名气不大 ,上女但无疑,钱包安踏看中的亿巨是MAIA ACTIVE背后的女性运动服饰市场。
在女性瑜伽服饰领域,头盯国外品牌lululemon靠着一条瑜伽裤,上女如今已成为运动服饰领域市值第二的公司,超越了阿迪达斯 ,仅次于耐克。截至10月16日(美东时间)收盘市值,lululemon市值近416亿美元(约合人民币3041亿元),而同期安踏的市值约为2450亿元。
这自然会让安踏“心动”。
此前,安踏也在接连加码女性运动服饰市场——通过FILA以及迪桑特等公司旗下品牌 ,老虎玩法【Aurl:www.8233066.com】送888元相继推出了系列女性运动服饰产品 。不过因公司没有单独的女性运动服饰品牌 ,很难形成消费者认知,也难以在女性运动服饰领域与lululemon抗衡。
通过收购一家女性瑜伽服饰品牌 ,对安踏来说可能更有助于形成品牌效应 ,迅速打开市场 。
而且安踏也擅长收购 。此前 ,安踏相继将FILA、迪桑特 、始祖鸟等收入囊中,在安踏的运作下,上述品牌都为其带来不小的商业回报 。据安踏2023年半年报显示,FILA实现收益122亿元 ,仅次于主品牌安踏的142亿元。而FILA加上迪桑特等其他品牌的收益,已经超过了安踏主品牌 。多品牌战略为安踏带来了实在的收益。
安踏集团董事局主席丁世忠也曾直言,“以当今中国公司的品牌运营能力 ,在30年内做出一个始祖鸟或Wilson,可能性几乎为零,而通过收购,并以中国市场为潜在增长空间,则可能完成一次脱胎换骨 。”
凭借这次对MAIA ACTIVE的收购,安踏也许能在女性运动服饰市场更进一步,也可能成为安踏的新增长点。鞋服行业品牌管理专家程伟雄也告诉《中国企业家》,将MAIA ACTIVE收入囊中 ,可以弥补安踏体育在女性运动市场上的不足。
盯上女人的钱包
对于习惯“买买买”且吃到甜头的安踏来说,此时直接收购一家瑜伽品牌显然更有效。而MAIA ACTIVE则是一个很好的标的。
根据安踏体育发布的公告 ,2023年10月13日,公司一间接全资拥有的附属公司与玛伊娅服饰(上海)有限公司的若干股东分别订立若干买卖协议。
根据协议 ,转让人有条件地同意出售目标公司75.13%的股本权益 ,并且受让人有条件地同意购入上述股本权益。在收购事项完成后,目标公司(及其附属公司)将成为安踏体育间接非全资拥有的附属公司 。目标公司成立于2016年,主要经营专为亚洲女性设计的运动服饰品牌“MAIA ACTIVE”之业务。
公告并未披露收购金额 。不过据IT桔子数据显示,该笔收购金额达数亿元 。
在收购公告中,安踏表示,MAIA ACTIVE在女性消费者中,尤其是在瑜伽运动品类方面已形成一定的市场影响力,建立了消费者品牌心智,并具备未来增长潜力。同时安踏表示,这笔收购将会成为安踏旗下女性业务板块很好的补充 ,进一步强化了安踏的品牌组合。
在国产瑜伽服品牌里 ,MAIA ACTIVE称得上的头部瑜伽服品牌 。2019年,凭借”腰精裤”“云感裤”等明星产品,在当年的天猫瑜伽裤品类中做到了第一名 。据了解 ,其明星单品“腰精裤”在2020年 、2021年连续两年获天猫618女性健身裤第一名,在2021年就累计销售超过25万条。根据久谦中台统计数据 ,MAIA在线上主要平台的市场份额仅次于lululemon。
创立7年来,MAIA ACTIVE获得过红杉资本、华创资本、百丽国际等多家知名机构的投资 。最新一次融资是在2021年12月,获得了来自百丽国际近亿元的C轮融资。
据MAIA ACTIVE此前公开表示,2021年MAIA ACTIVE全渠道销售额实现3亿元,年均增长率达到166%。2022年销售额5亿元 ,已全面盈利 。目前,MAIA ACTIVE门店主要布局在一二线城市核心商圈 ,已开店32家。
对此,安踏方面相关人士向《中国企业家》表示 ,此次收购是为了补充女性业务板块 。而安踏早就盯上了女性运动服饰的生意。
此前 ,安踏就已在女性运动服饰领域布局 。早在2021年7月,安踏发布未来5年战略目标 ,提出将深度发力女子运动品类 。通过旗下FILA品牌,加码女性运动服饰市场。
2022年 ,FILA签约女演员张钧甯作为品牌代言人 ,借其影响力推广女子健身产品。同时 ,发起“FILA拿铁女孩”计划,以及在线下门店开展系列健身社群活动,教授女子瑜伽课程,强化品牌与女性消费者的链接。
在FILA官方旗舰店 ,有明显的女子专区。不过在瑜伽品类 ,对于擅长多品牌战略的安踏来说,旗下还没有一个聚焦女性瑜伽服饰的品牌。而在女性运动中 ,瑜伽已经成为中国女性的第二大运动。
与此同时 ,作为安踏集团旗下的营收主力,FILA近年营收增速也有所放缓。去年,FILA营收 、利润首次出现下滑,全年闭店率最高达30% 。安踏体育在2023年中期报告里 ,消费主力群体已经逐渐转变为90后 、95后 ,女性市场潜能释放 ,消费者人群结构与消费行为变化对企业影响显著。
朱丹蓬也告诉《中国企业家》,头部企业到了一定发展阶段,要去打破企业营收天花板 ,就必须做五多战略——多品牌 、多品类、对渠道 、多场景、多消费人群的布局 。这对于企业未来持续发展 、在营收 、利润 、股价上的提升,都有非常好的作用。
巨头围猎
近几年,lululemon在国内的发展 ,也让运动服饰巨头们眼红 。
在中国市场 ,lululemon营收连年增长。2021年 ,中国市场就被lululemon列为最重要的市场。今年上半年 ,Lululemon首席执行官Calvin McDonald表示,lululemon中国大陆营收三年复合增长率超50%。具体而言 ,2022年lululemon中国地区净收入达6.82亿美元,同比2021年增长30.1%,同比2020年增长128.97%。
据lululemon最新财报数据,2023财年第二季度数据显示,中国依然是营收增速最快的市场 ,同比增长了61%。
瑜伽市场是女性运动服饰里最重要的细分赛道 。据智研咨询报告,2015年至2019年 ,中国瑜伽消费市场规模的年复合增长率高达37.8%,成为高速发展的蓝海市场 。2021年我国瑜伽服装市场规模达322.1亿元,预计到2025年将突破500亿元 。
同时 ,耐克 、阿迪达斯 、李宁等多个运动服饰巨头都在加码瑜伽服市场 。
2019年 ,耐克推出首个瑜伽系列产品,入局瑜伽服赛道 ,随后不断加码。据耐克2023财年报告显示 ,女性业务为耐克贡献了86.06亿美元的营收,增长幅度为4%。
2020年,李宁旗下高端女性运动服饰品牌Danskin推出瑜伽裤等瑜伽服饰产品,李宁执行董事及联席CEO钱炜也多次表示 ,要强化女性系列产品。
2021年6月 ,阿迪达斯宣布推出新的瑜伽服饰产品系列 ,也想在瑜伽服饰市场分一杯羹;包括运动品牌安德玛,去年在更换了一位女性领导人的同时也表示:“未来品牌将重点发展女装业务,把女性群体作为主要目标客户。”
不过在女性瑜伽服饰赛道 ,一些创立之初就直接切入女性瑜伽服饰的品牌,则更多占据了消费者心智 。比如Lorna Jane 、Alo Yoga 、粒子狂热 、暴走的萝莉等。另外,有lululemon在前,目前看来,巨头们如果想以女性运动服饰切入打开天花板 ,可能不太容易。
随着安踏这笔收购 ,安踏也正式加入了“一条瑜伽裤”的竞争 。
在贝恩公司全球商品战略顾问总监潘俊看来,女性运动服饰市场潜力巨大且增长迅猛。安踏收购在瑜伽裤领域具备一定市场影响力和品牌实力的MAIA ACTIVE ,可以使安踏迅速进军女性运动服饰市场 ,满足不断增长的女性消费者对专业运动服饰的需求。
参考资料 :
《安踏加入瑜伽服混战》,北京商报
《lululemon营收三年翻一番,瑜伽服赛道已被中国品牌“盯上”》,财联社
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